受国际新冠肺炎疫情蔓延的影响，利州区的出口企业普遍面临订单减少、产能过剩的问题，为了摆脱出口困境，当地在鼓励企业开拓国际市场的同时，支持适销对路的出口产品积极开拓国内市场。

四川康利吉商贸有限公司是一家以出口香菇、木耳等农产品和复合调味品为主的外贸企业，产品主要销往泰国、越南、柬埔寨、波兰等地。今年，受境外疫情的影响，企业的外贸订单出现大幅度下滑。

公司负责人许振波告诉记者：疫情来到，使得公司在泰国的订单基本上清零，整体来说，国外的订单下降了70%以上。

为了摆脱困境，公司将眼光从国外转向国内。但国内市场产品同质化竞争严重，如何才能打开销路，成了企业需要解决的首要问题。为此，企业投入20多万元进行新产品研发，经过三个多月的努力，新的菌汤类产品顺利下线，还申请了13项发明专利。

许振波说：研发了一个新的品种叫菌汤包，在下个月就要推出第一批，大概在5吨左右，现在国外订单过来了，今年下半年到明年大概有800万左右美金的订单，国内达成协议的大概有2000多万人民币的订单。

随着新产品的上市，公司的产品线也从原来的两大类70多种，丰富到三大类100多种，上半年实现国内销售收入137万元，打破了原来“0”内销的格局。

和四川康利吉商贸有限公司一样，位于利州区大石镇食品工业园的四川百夫长饮品股份有限公司，同样面临着国际市场需求萎缩、货物积压的问题。上半年，公司在化解存量的同时，投入180万元技改资金，对新产品进行研发，并组建销售团队，积极开拓国内市场。公司外贸部负责人马维表示，为了迎合国内市场，公司开放了江湖水和西北人这两款水，另外还有三款果味饮料，这些产品预计在8月底全面推向市场，目前我们已经接到了20多万的订单。

如何帮助外贸企业在危机中育新机、在变局中开新局，利州区鼓励外贸企业立足国际、国内两个市场，用好两种资源，通过多元化经营增强竞争力，在支持适销对路的出口产品开拓国内市场的同时，鼓励企业开拓新的国际市场，抓住机会扩大出口。

与此同时，利州区对外贸企业首次自营出口进行奖励，对生产型企业每出口1美元货物，奖励0.04元人民币，对贸易型企业每出口1美元货物，奖励0.02元人民币，对出口额超过100万美元、500万美元、1000万美元和1亿美元的企业分别给予不同的奖励。截止6月，全区外贸企业实现外贸进出口799万美元，实现国内销售收入6453.9万元，外贸形势稳中向好。

利州区融媒体中心记者  白燕林